新格局 大梦想——索爱2010年全国代理商大会召开

    2010年3月底，主题为“新格局 大梦想”的索爱2010年全国代理商大会在深圳麒麟山庄隆重召开。索爱董事长刘建佳先生、总经理付建军先生、厂长吴仕生先生以及产品工程部、营销部和售后部等索爱十余位高层出席了大会，与来自全国各省市的100多家核心代理商济济一堂，一起共庆索爱市场佳绩，分享09年的硕果，共话2010年索爱发展大计。

MP3/MP5、DV/DC、手机三驾马车齐头并进
    索爱董事长刘建佳先生首先在大会上致辞，宣布索爱09年取得了整体销量比08年增长20%的骄人业绩，索爱品牌和销量两项排名在数码行业中都位于前列。会上，刘建佳提出了2010年索爱发展战略——启动“大数码战略”——即在索爱品牌大旗下，2010年正式启动手机和DV两大业务，完善以MP3/MP5、DV/DC、手机三驾马车为龙头，涵盖录音笔、音箱、耳机、U盘、DVD等众多数码线在内的产品矩阵，并提出实现年销量8亿元的销售目标。

索爱董事长刘建佳先生致辞

    关于业界热议的索爱手机新项目，刘建佳在会上透露，索爱将于5月份正式进军手机领域，计划在2010年推出10款左右手机，涵盖音乐手机、商务手机和3G手机，以及滑盖、直板等多种款式的手机新品。刘建佳表示，手机项目是索爱2010年“大数码战略”的重点和关键点，今年目标销售4亿元。

    索爱总经理付建军先生在大会上作了“为建设伟大的索爱企业而奋斗”的主题演讲。对索爱三年来的发展和市场工作做了深入的回顾和总结，并对2010年索爱发展布局和市场营销策略做了详细的规划。

索爱总经理付建军先生讲话

    付建军表示，索爱在2009年就已经立项手机项目，经过将近一年时间的市场调研、软硬件的设计研发，产品线设备的建设，索爱手机上市的条件已经趋于成熟和完善。付建军表示将从“品牌、渠道、产品”三个方向同时发力，打造索爱手机的三大核心竞争力。付建军还透露，将邀请有“最可爱的性感女神”、“韩国碧昂斯”之称的韩国当红女歌手蔡妍小姐出任索爱手机品牌形象代言人。

韩国性感女神——蔡妍

    作为索爱大数码战略旗下“三驾马车”之一的DV项目，在2009年取得了不俗的销售业绩，上市仅仅1年的时间就实现了预定销量。关于DV项目的规划，付建军表示2010年起索爱将正式启用DV广告语——感动中国美！在谈到这句广告语时，付建军激情感慨，“感动中国美”代表索爱立志于通过高品质DV/DC产品研发推广，倡导、记录和传递中国美，让更多的人为中国美所感动。索爱正是怀揣着这个梦想，一路感动前行。

    三年时间快速发展壮大的索爱事业已经初具“大企业、大品牌”模型，2009年初，正式提出了索爱企业品牌理念——“民族的 世界的”，和“思想、责任、高度、自由”的企业核心价值观，这是索爱品牌文化战略的一次重大提升。在新的“大数码战略”下，索爱投资几千万元、占地70亩的广州索爱工业园已经破土动工，预计2011年10月份正式竣工，深圳索爱工厂也搬进了10000余平米的办公生产大楼。

    付建军在会上表示，索爱将在广州索爱工业园里规划和成立“索爱儒商学院”，打造一个像阿里巴巴阿里学院、惠普商学院那样的培训机构，通过索爱儒商学院把培训提升到前所未有的高度。付建军还提出“培训引爆销售，培训产生生产力”的思想，索爱儒商学院的主要作用是通过常年培训，塑造索爱企业文化、品牌理念，帮助员工和代理商提高营销知识、销售技巧、沟通技巧等方面的综合素质和能力，着力打造一支思想高度统一、有竞争力和战斗力的狼性团队。

三年磨一剑  索爱品牌强势崛起
    在09年经济危机和数码市场萎缩、利润下滑、行业竞争加剧的多重压力下，数码行业里的许多工厂纷纷倒闭或者转做其他领域，而索爱在擅长的MP3/MP5行业里不仅保持了持续稳定的增长，在新涉足的DV、DC领域里更是杀出了一条血路，延续了索爱一贯的黑马本色。索爱不但没有选择退却，反而逆流而上宣布大规模进军手机领域，进行更大的版图扩张。

    索爱过去三年的成功，创造了数码行业的一个神话和一段佳话。曾经有人说索爱的成功是一种机缘的巧合，靠的是运气，纯属偶然。其实深入了解索爱的人都知道，索爱的成功绝非偶然，而是多种超前、创新、出奇的营销思路成就了索爱的神话，这些营销创新已经成为索爱特有的标志，成为数码同行业所津津乐道的话题，甚至被许多竞争对手所学习和模仿。

    回首来路时，付建军自豪的表示，三年来索爱做出了骄人的销售业绩，在全国建立了大大小小的革命根据地——代理商队伍，在革命根据地上插满了鲜艳的红旗——终端形象，索爱在国美、苏宁等重要卖场拥有了无可比拟的优势和地位，索爱拥有了自己无比骄傲的品牌——“索爱”！

    在“为建设伟大的索爱企业而奋斗！”主题演讲中，付建军用了16个关键词描述了索爱3年来的发展史：

    2007年索爱率先在数码行业提出“娱乐营销”全新思路，先后签约当红超女何洁和湖南卫视著名娱乐主持人汪涵为品牌形象代言人，通过湖南卫视《快乐女生》、《快乐男生》、央视《非常6+1》、《读者》、《意林》杂志等娱乐类、校园类媒介，将索爱青春、时尚、激情、个性的品牌理念传递给消费者。而后，索爱前瞻性的提出了许多创新思路，如在团队培养和代理商培训方面率先提出“狼性法则”，索爱特色的“会议营销”让索爱团队能力在同行业中迅速突出；与此同时索爱还成立了“核心代理商委员会”，使索爱在代理商管理上更科学更民主。

    2008年，索爱将2007年的“营销领跑、产品助跑”调整为“产品领跑、营销助跑”，并提出了未来的产品思路：压缩产品线，走精品道路。针对渠道纵向发展，索爱还率先提出了渠道“下潜作战”理论和“走终端形象店”的发展路线，在全国范围内建设了数千家“雏形专卖店”，并始终保持着高强度的“终端建设、改造和升级”。

    2009年，索爱参照“价格屠夫”的概念，对产品线进行了细分，按照“波士顿”法则对传统商超、IT市场不同渠道特点开发不同的产品线。在促销活动和高校推广方面，索爱提出“四个一工程”、“三人促销小组”概念和“校园工程”建设。针对渠道的扁平化，索爱提出“租赁市场”和“财政补贴”等创新性的渠道政策；以及针对窜货行为和渠道盲点问题实行“斩立决，杀无赦”和“三清四反一深挖”等策略。

    兵无常势，水无常态！过去短短的3年时间里，索爱凭借超前的营销思路，2007年一举成名，成为当年数码行业里最大、最快的一匹黑马，08-09年又发展成为数码行业领先的厂商，并最终奠定了索爱是一个有思路有思想的企业。

    大会上，索爱总经理付建军对2010年索爱发展战略提出了7个坚持不动摇：一、坚持矩阵式品牌管理不动摇。二、坚持“商超渠道为龙头，二三级市场和IT渠道为两翼”的渠道策略不动摇。三、加大培训力度，坚持“培训引爆销售，培训产生生产力”的指导思想不动摇。四、坚持“校园工程”的专业化不动摇。五、坚持产品的‘蓝海策略’不动摇。六、坚持对市场的宏观管理特别要加大对市场的微观操作的管理手段不动摇！七、坚持售后的“命根子”地位不动摇。

多款新品发布  产品全面开花
    在大会上，索爱还发布和展示了包括MP3、MP5、DV、DC、GPS、录音笔等多条产品线在内的数款新品，如DV三款新品SA-T810、SA-T868、SA-T978，如GPS两款新品T-1、T-2 ，如录音笔两款新品DVR-238、DVR-258，以及正在热销的索爱旗舰型MP5—V71、V70等。

新产品展示

同舟共济  优秀代理商颁奖  
    大会上，董事长刘建佳还为评出的索爱5个2009年度“感动索爱杰出贡献奖”和10个“2009年度感动索爱十大人物奖”共计15个优秀代理商颁发了奖品和证书，以此来表示索爱对代理商的感谢、鼓励和支持。

2009年度感动索爱杰出贡献奖

2009年度感动索爱十大新闻人物奖