营销定位 歌美高清组合创新高

　　据行业最新统计显示，2009年1~3月，歌美数码销量再创新高，在行内的知名度飙升至前三位。时隔一年的歌美凭着与华芯飞的紧密合作和贯彻研发高品质产品的作风创造了一季度良好的销量业绩，重拾当年行业销量前列的雄风。

　　在整体经济形势尚不明朗的大环境下，以研发高品质数码随身听的歌美一路高歌猛进，前卫的产品设计和品牌形象的定位使歌美成功跃居国内品牌前五强。同时良好的品质口碑使歌美成为渠道商一致认同的品牌之一。

歌美首款高清MP4  X690HD
准确定位市场  最“黄金”的搭档

　　自歌美推出HD660LE和HD717LE版本后，从3月至4月初的市场情况看，歌美再次稳固399元市场定位，为其渠道的建设和品牌的提升立下汗马功劳。4.3寸HD660LE和3.0寸HD717LE组合“黄金搭档”的成功得益于歌美对消费者市场的准确捕抓，其成功首先表现在产品设计和目标消费人群的准确定位。

 图为歌美HD660LE

　　HD660LE定位于性价比高的中低端高清MP4，目标消费者锁定在20岁~35岁之间的学生或上班族，重视品味和时尚的同时也重视实际应用；而HD717则定位于入门级中低端高清MP4，目标消费者瞄准追求时尚新颖，注重便携性的人群。产品造型和目标消费人群定位的分离，对清晰消费者对两款产品的认知起到了积极作用。

 图为歌美HD717LE

　　此外，同样价格不同定位的选择不但稳固了歌美在399元以下价位产品的市场地位，同时也成功避开了两款产品互博的可能。市场方面，歌美HD660LE在巩固HD660成果的同时，重心更多偏向追求性价比的目标群体。从歌美渠道了解，HD660LE的成功打造不但稳固歌美渠道，同时为开拓歌美二级、地级城市起到了促进作用。从歌美官方可了解到，目前进货的二级和地级城市进一步增加，并出现供不应求导致渠道商排队提货现象。据透露，歌美HD660LE三月份上市至今，一级市场销量提升30%以上，二级和地级城市的渠道见面率也提升接近一倍。

 图为HD717LE

　　对于三月下旬上市的HD717LE，则锦上添花的提升了歌美在一级、二级和地级市场随身听市场的份额，同时也填补3寸屏高清MP4营销网络的真空，为歌美拓展了更为广阔的施展空间。歌美利用HD660LE和HD717LE在终端市场的稳中有升，在开始进入淡季的IT市场再创销售高峰，成为399元以下高清MP4的销量和渠道建设的黄金组合。

操作灵活 各细分市场稳定增长

　　针对目前电脑下乡的政策，相信DVD影碟机的用武之地也日渐减弱。歌美在保持中端产品开发的同时，兼顾市场操作的灵活性，逐步开展中低端的营销策略。

　　全球经济危机对我国随身听出口造成一定的打击，而整个华南地区随身听市场成为国内销量下滑最严重的区域，在保证主要内陆地区增长的同时，歌美实现了一季度销量全国性增长。同时，歌美将销售服务体系向中国市场的纵深方向发展，一些内陆城市的销量均有了较大幅度的增长，其成果主要得益于HD660LE和HD717LE的营销策略。

 图为歌美5寸高清产品 HD950

　　在销售渠道方面，歌美继续保证其在同行中竞争产品的质量领先地位，大大减少渠道商的售后顾虑。同时良好的广告支持政策也得到了广大渠道商的欢迎，并因此逐步拓宽了歌美的终端渠道，实现销售区域覆盖面的提升。