赢在差异化 解密原道G89/G85热销原因

　　从2010年3月份开始，MP3/MP4卖场出现了一款与众不同的产品，它就是原道触控旗舰G85，一开始我并没在意这款产品，而是跟随多数人把眼光投向全高清市场，因为1080P高清机器以强大的参数阵容和内“芯”实力赢得世人追随，我同样折服于强悍的视频解码和输出能力。但后来原道又出了一款G89，也定位于触控高清，采用独一无二的widget控件，跟前辈G85一起创下了惊人的销售业绩，两款产品就像暗夜中杀出的黑马，非凡的爆发力引发我深深的思考。

策略，差异化

　　经过2009年的铺垫和洗礼，2010年的“全高清”愈发稳健成熟，1080P取代720P/768I成为高清市场的主流，国内一、二线品牌全部押注于全高清，在MP4空间紧缩和同质化严重的今天，如此竞争似乎有些惨烈。不过在这些厂商当中，部分企业并未盲目追随，而是在“智能、触控”上独辟蹊径，紧抓时下潮流的“人机交互”人性化操作，赢得了用户的肯定。原道就是其中最为典型的代表。从战略上来看，原道的路线是明智的，撇开拥挤的“红海”战场，走“触控智能”路线，大有一番“你们热闹你们的‘全高清’，我走我的‘触控’和‘智能’，咱们走着瞧”的逍遥姿态。从后面的销售业绩也看得出来，这一决策是原道制胜的关键，在同质化竞争严重的今天，原道凭借“差异化”赢得了市场！

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功能，人性化

　　除了策略上的明智和大胆尝试，产品本身的素质是决定热销与否的根本。定位于“触控高清”，并打出“原道精于触控技术”、“买触控，选原道”的旗号。一定会有人认为原道在“王婆卖瓜”或者宣传时夸大其辞。为了澄清绯闻和证明实力，原道G85/G89在炫酷UI设计、触控体验、和多样化功能设计上用实力证明了自身的强大。具体到细节，表现在“快速滑动触控、炫酷UI、专业词典、经典游戏、文件管理、智能搜索、虚拟键盘”等功能创新，而G85后面的G89更是采用了widget控件，成为全球首款采用此控件的MP4，用户可随意拖动、组合桌面图标，自由DIY桌面场景，满足了用户追求“智趣”的心理诉求，加上“日历记事本、电子书取词翻译、超级计算器”等多项趣味性、人性化功能加盟，让G89拥有神奇的MAGIC。如此多的“差异化”功能才让原道G89/G85实在很有玩头，在智能、趣味性方面赢得年轻时尚用户的认可。

买触控，选原道

风格，年轻化

　　我们知道，NP3/MP4产品始终是年轻人在消费，迎合了他们的需求才能赢得市场，原道G89/G85两部机型均简单素雅，在外观设计上透着时尚感、科技感，颇显高贵气质，能给用户美好的第一印象。在UI设计方面，基于“人机交互”的完美支撑，颇有时尚巨头IPHONE的风格，滑动解锁、惯性回弹等炫酷的效果，满足了潮人们疯狂“赶潮”的心理。另外，在触控速度方面G89/G85也有上佳的表现，多款时尚经典游戏，个性背景桌面、DIY桌面操作等，也成为潮人们的最爱，词典学习功能更是学生朋友的左右手，日历记事本和超级计算器也是办公室白领的贴心伴侣。因此，单从人群定位上看，无论时尚潮人、学生、还是年轻的商务白领，原道G89/G85都能投其所好赢得芳心，而市场的全高清机器，除了内芯强大外，功能上似乎没什么新意，在可玩性、趣味性、学习和商务方面不能满足年轻人多样化的需求。

原道G89/G85简单素雅

渠道，国际化

　　面对竞争白热化的MP3/MP4国内市场，企业利润空间越来越窄，生存愈发吃力，于是诸多本土企业选择“走出去”，在海外寻找广阔的销售领域。通过观察会发现，国内的很多企业一开始就主打海外市场，在国内名不见经传却在海外有很高的知名度。虽然2008年的金融危机造成了不小的影响，但随着全球经济的逐步回暖，海外市场又恢复到危机前的有序状态，在东南亚、欧美、中东等市场，中国功能多样化的MP3/MP4十分受欢迎。原道G89/G85的热销想必也与其国际化渠道有关。原道除了国内拥有良好稳健的销售渠道外，还大力拓展海外市场，找准“精品触控”的定位，以多功能设置和时尚外观赢得青睐，渠道的国际化运用得当，为不俗业绩奠定了基础。

国际化

价格，平民化

　　价格，一直是卖场比较敏感的话题，消费者买东西都得看性价比。原道这两款机器热销的另一个原因就是——超高性价比，G89/G85报价均在500元以内，G85售价499元/8GB，跟同类机型699元/8GB的售价相比，性价比还是挺明显的，而原道G89甚至低到只有340元/8GB的跳楼价，黄金的身段儿白菜的价格，消费者自然很买账，我想这些都是G85/G89吸引用户的关键因素。

原道G85/G89具有超高性价比

品牌，升级化

　　记得某位大师说过，“抓产品，活一年，抓人才，活十年，抓品牌才能活百年”，足见品牌也是影响产品销量的实质性因素。比如Ipad的月销售数据很雷人，但我敢说，有一半人买ipad是直接冲着“苹果”这块金字招牌去的。拥有数亿人的铁杆粉丝，这就是品牌的魅力！另外，很多国际大品牌，无论是时装界，还是IT界，巨头们在“品牌”附加值上面获取的利润是相当可观的，从整个IT产业链上来讲，中国本土企业在品牌效应上稍有差距，但是近几年发展迅速。原道，从2007年开始进入MP3/MP4行业，短短几年时间，通过自身的实践和努力，目前已经跃居成为国内一、二线的位置，在产品的定位、品质、风格、渠道、性价比等方面全力升级，尤其在“触控”路线上稳步前行、口碑频传，“买触控，选原道”的品牌形象深入人心，恰当吻合年轻人追求时尚潮流的心理诉求。

触控，原道

总结：

　　策略、功能、风格、渠道、价格和品牌六位一体，构成原道G89/G85热卖的主力因素。其实，任何一个产品，只要抓好这几大方面，走好“差异化”路线，总会有自己的一片天地。