创新品牌之道 浅谈MP3行业娱乐营销

　　以消费者的娱乐体验作为基础，借助娱乐传媒与娱乐业的爆炸式兴起，并倚靠戏剧、互动的方式，一种新型的营销模式——娱乐营销，就此诞生。由于符合现代人“渴望欢乐、寻求刺激”的潜在需求，娱乐营销手法一经应用，便迸发出巨大的能量，成为商家营销制胜的又一利器。而站在数码潮流前沿的MP3行业，也嗅到了其中的巨大商机，三星、iriver、索尼、魅族、OPPO、蓝魔等国内外一线品牌，不约而同地投身其中，由此带动了整个行业娱乐营销的兴起。明星代言、选秀冠名、卡通代言......花样百出，奇招迭现，谁都渴望在这场CROSSOVER的大SHOW舞台中找到最夺目的位置。

蓝魔筹办张杰、张远歌友会8月相约上海

　　目前，流行于的MP3娱乐营销方案主要有几种。第一种就是我们所熟悉的人物代言，例如Iriver联手金莎、五月天代言BENQ、艾诺使用卡通形象代言,还有以往的TWINS代言松日等等；其次就是选秀或者节目冠名：如纽曼冠名梦想中国、松日冠名连续剧场播放、长虹佳华“Z娃”选秀；最后就是属于互动合作，典型代表就有蓝魔签约卡其社、赞助张杰演唱会、台电签约新乐团等。

　　　　　ECHO乐队代言台电MP3　　 　　艾诺MP3产品的卡通代言人　　　　

　　对于厂商而言，娱乐营销是实现品牌突破的崭新策略，但是否每一个厂家都取得了名利双休的效果？MP3界的娱乐营销是否真正值得厂家参与？我们不妨探讨一下：

互动体验 成就品牌

　　在MP3这个竞争白热化的市场中，品牌、文化的力量不断加重，使得人们不会过多关注究竟MINIPLAYER与NANO在音质上相差多少，也渐渐没有兴趣去了解究竟谁的播放速度更高。在产品趋同的情况下，人们哪一个品牌能提供更多的精神价值感兴趣。而厂家通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们，这对于与竞争对手拉开差距，建立品牌的形象有莫大好处。

艾利和的代言人是歌星金莎

　　娱乐营销与其他营销方式最大不同之处在于营销过程中与消费者的互动。只有互动，才能促进消费者对品牌、产品以及品牌对消费者的双向了解。超级女声的成功关键就是让观看的观众用短信对选手进行投票，引发观众们惊人的参与热情。通过娱乐营销，消费者由被动接受变为主动接受并且参与到品牌信息的传播之中，效果无疑比传统的以广告直投为主的单向传递方式更有效。

蓝魔相关产品海报都直接宣传“快男歌友会”

　　 以蓝魔与快乐男声张杰合办歌迷会为例，根据调查发现，借助“快男”在年轻群体中知名度和影响力，老用户加深了对蓝魔品牌时尚形象的理解，品牌的忠诚度也相应提高，在新用户群体中，蓝魔的品牌知名度也得到了极大的扩散。通过抽奖送张杰演唱会门票活动的踊跃，蓝魔此举的成功，可见一斑。

如何成功 考验实力

　　娱乐营销的魅力显而易见，为什么在近两年来才在国产品牌中兴起呢？一直以来，国产品牌最具杀伤力的武器便是价格，谁的价格杀得低，谁就能赢得一片广阔的市场，加上品牌意识稍为淡薄，娱乐营销的踪影只见于苹果、三星、创新、iriver等国际品牌身上。直到现在产业日渐成熟，不少厂家经过这几年的资本与技术的积累，开发成本大大降低，手上可流动的资金也增多了，产品也有了各自的特色，到达了急需要培养品牌形象的时期，从而跨入了娱乐营销的新阶段。

长虹ZARVA在前段时间举行的“Z娃梦中人”的选秀活动

　　不过可以肯定的是，这场游戏并非人人都能玩得起的，最直接的原因就是资金问题，没有资金，一切都无从谈起，毕竟像OPPO、纽曼般财大气粗的国产品牌屈指可数。因此，娱乐营销也仅见于蓝魔、魅族、台电、艾诺等国内相对实力较强的品牌之中。

蓝魔一直在全国各大高校举行的“明星/乐队校园巡演”活动

　　除了资金因素，娱乐营销还考验厂家的观察力和敏感性。因为娱乐营销本身具有一定的时效型，品牌必须根据自身特性，密切关注娱乐业的发展动态、焦点以及新鲜点，整合各方面资源，寻找符合自己的娱乐品牌与娱乐营销平台，才可取得理想效果。正如蓝魔与快男的合作，相中其快男所引起的全民娱乐效应，既促进了销量，而快男的形象也促进了蓝魔品牌的建设，一举两得。

领先品质 致胜王道

　　无论什么营销，最终目的还是把产品卖出去，即使营销手法高明到无以复加，如果产品不行，那一切还是白搭。因此，品牌的建也必然要以产品为支柱，才能取得长远胜利，优秀的宣传只能算是锦上添花。以韩系顶级品牌COWON为例，COWON一直以优秀的工业设计，还有其良好的品质著称，在玩家心中已经成为顶级产品的标志，同时成为国产品牌争相学习的对象。

COWON iADUIO的产品品质，可以代表MP3的最高端水准

　　如果COWON不是保持这样一贯的专业作风，而跟别人拼成本拼低价，COWON能有今天的地位么。正如某品牌一直以低价打市场，品质也不是怎么好，长期在人们心目中已经形成了一个低价低质的概念，若想依靠营销手法重塑品牌，难度不可谓不大。

蓝魔筹办张杰、张远歌友会8月相约上海

　　娱乐营销日渐流行的今天，虽然貌似与我们一直提倡的理性消费，性价比为上的理念相矛盾。但是细心想想，只有真正做品牌的厂家，真正注重长远发展的厂家，才会致力于新营销手法的运用，这种思路上的坚定从另外一个侧面也反应出该厂家对产品品质的更加重视。作为消费者的我们，何不紧跟潮流适应潮流，在享受产品带来的便利同时多一份娱乐的深层体验呢？