你需求我知道 独家解析蓝魔音悦汇品牌之道

    需求与供给，是市场经济的两大核心，企业如何把握和处理这一关系，在很大程度上决定了企业的成败。在硝烟弥漫的国内数码播放器市场，消费者对于设计、功能的需求有别于欧美、日韩市场，用户更注重视频享受，由此衍生出对于视频兼容性、支持度与屏幕效果的一系列本土化需求，形成了中国特有的数码消费文化，可以说，在国内，能够最大限度的满足消费者的视频需求，便能最大程度的获取市场的认可与支持。

PConline数码栏目采访蓝魔音悦汇

国内MP3/MP4市场的状况不容乐观

    不过，越简单的道理，越很难转换为实践，大多数国内数码品牌，都在有意或无意中陷入自大意识、自我判断，往往对真正的市场需求视而不见，却经常陷入自以为是的岔路，在此背景下，能够真诚了解用户需求与心声的“清醒者”，更显得弥足珍贵。2009年，蓝魔音悦汇（MUMUmusic）在混乱的高清MP4潮流中表现抢眼、独领风骚，凭借清晰精确的产品线、全面实用的功能牌、精致简约的设计招，蓝魔音悦汇成为高清MP4市场最闪耀的明星，回顾这一品牌的发展历程，我们不难发现，蓝魔音悦汇正是一个精通消费者需求的“清醒者”。下面，笔者将纵向解读蓝魔音悦汇近年来的精华策略，希望透过这一成功案例的解析，对整个行业的发展有所启迪与助益。

蓝魔音悦汇，为需求而生

一、2006-2007年 瞄准“点”需求 迅速成长

播视频：视频MP3，兼容FLV

    2005年至2006年初，国内MP4厂商都在不遗余力的推广彩屏MP3，并相继引入AMV、SMV等专有格式的视频播放功能，不过，1.5-1.8英寸的128*128像素/160*128像素屏幕，15帧/秒的视频画面，色块、卡顿、模糊的视频效果，已经不能用鸡肋来形容，但是，这种局面竟然持续了一年半之久，在此期间，消费者普遍萌生并增长的视频需求一直未得到厂商的有效回应。

RM100，视频MP3开天辟地

    这一切，直到蓝魔RM100诞生才得以改变，RM100首次采用了2英寸220*176像素屏幕，首次支持AVI视频格式、20帧（后升级至24帧）/秒视频播放，由于AVI良好的压缩算法、屏幕尺寸/分辨率的升级与瑞芯微RK2606主控方案的出色性能，RM100的实际视频效果超越了当时所有国产MP3，以接近主流MP4的视频性能，开创了一种全新的产品形态——视频MP3，继蓝魔RM100在市场取得空前成功之后，其它品牌积极跟进，整个MP3/MP4行业在蓝魔RM100的刺激下加速向视频型产品进化。

蓝魔V100+，视频性能再进化

    2007年，蓝魔再次领先对手，推出V100+，首次将FLV网络流媒体视频的直播功能引入MP4，将Youtube、土豆、优酷、56等视频网站流行的FLV在线视频资源完全收纳，大幅扩展了MP4的视频兼容范畴，提升了MP4的实用价值，同样引发了其它对手的广泛跟进与学习借鉴，并在市场引发了一场关于MP4视频兼容性的思潮。

兼容FLV，预示着国产MP4视频定位的确立

    创造视频MP3，开拓FLV兼容，在MP3向MP4过渡的进程中，蓝魔品牌扮演了十分积极的角色，RM100对应“增强视频播放效果”的需求点，V100+对应“提高视频兼容性”的需求点，它抓住了消费者的功能需求“点”，以消费需求为导向的企业理念，也从此时开始，成为蓝魔品牌的文化核心。

二、2008年 满足“线”需求 理念成熟

看电影：3寸宽屏，RMVB直播

    2007年，市场上陆续涌现一批RMVB播放器，不过，这些产品的伪宽屏（屏幕分辨率与输出分辨率不同）、严重影响了视频效果，高价格（2GB/699元以上）拒绝了主流消费者、缺乏新意的设计工艺则消耗了潜在消费者的热情，众多消费者抱怨的焦点，制约了此类产品的普及发展，对于更好屏幕、更低价格、更佳设计工艺的“线性”需求，一直在酝酿，却始终未能引起厂商的充分重视。

RMVB视频，MP4实用化关键

    历史在此时再度重演，在关键时刻站出来的品牌，仍然是蓝魔，它再度携手瑞芯微电子，推出采用RK2706主控方案的新一代RMVB播放器——RM970，它几乎完美精确的串起了产品价值“线”，直接探入了玩家的心：首次引入的3英寸WQVGA（400*240像素）屏幕实现了16：9“真宽屏”电影的完美播放，首次探底4GB/599元到达了大众心理价位（与当时RMVB播放器相比），首次在RMVB播放器引入超薄设计、亚克力面板+金属磨砂背板、免螺丝工艺，吸引了广大年轻消费群体的关注。

蓝魔RM970，三寸真宽屏，视频随身看

    真宽屏、亲民价、新工艺，蓝魔RM970细腻捕捉到了消费者对于屏幕、价格、工艺的线性需求，并以当时最合理的方式达到了消费者的期望，回溯蓝魔音悦汇品牌在这一阶段的策略，可以发现，其对于消费者需求的理解与把握已趋于成型，蓝魔没有继续沿袭其它厂商“在同一套主控方案与产品架构的围栏中小幅升级，挤牙膏式的给消费者好处”的老路，而是直接瞄准了风险更大、难度更高的新模式，在决定RMVB播放器命运的关键点，蓝魔考虑的，唯有消费者的需求，蓝魔关心的，唯有满足消费者对于视频性能的期待，你需求，我知道，蓝魔音悦汇用心串起了玩家需求的美丽线条。

三、2009年 覆盖“面”需求 缔造成就

赏高清：H.264/MKV、真高清

    2008年末，一股高清MP4的产品风暴席卷华夏，以720P RMVB/AVI视频流畅播放作为基础，国内各大MP4厂商在短时间内完成了RMVB播放器向高清MP4的跃升进化，与产品普及同步，消费者的需求也同样迅速升级，在厂商不断“单方面”的重复灌输高清MP4标准的同时，越来越多的消费者开始理性思考：我们真正想要的高清MP4是什么样的？仅仅能够播放高分辨率RMVB视频，就称得上高清MP4吗？

高清呼唤新标准，TNT终结者出击

    与前几轮消费需求有所区别，这一轮需求的规模与水准大幅扩展，开始，消费者聚焦视频效果、视频兼容、视频解码等“功能性需求”，后来，需求扩大至视频输出、USB-OTG等“扩展性需求”，更进一步，需求涵盖了外观/UI设计、工艺、操控等“体验性需求”，面对前所未有的庞大需求“面”，大多数品牌都无法提供覆盖这一递增性需求的产品。

高清兼容称王，Ti钛魅力升华

    这一次，变革再次由蓝魔音悦汇发起，它积聚国内领先的研发资源，相继推出Ti“钛”与TNT“终结者”两大高清MP4系列，以集团化、系列化、差异化的产品线，完善覆盖了国内消费者最大规模的需求面。目前，音悦汇旗下两大系列已经拥有T10、T11、T12三款主打精品，其价位覆盖699-999元主流市场区间，定位满足各类人群的各类需求。

音悦汇全系列，兼容H.264 High Profile/Main Profile顶尖高清

    首先，针对消费者的功能性需求，音悦汇三款高清MP4均支持720P RMVB/AVI与FLV视频解码、均采用目前最顶尖的1600万色WVGA分辨率（800*480像素）高清屏幕，清晰度为索尼PSP的2.11至2.86倍，视频效果清晰流畅，不仅如此，两大系列已经支持国际高清标准的H.264/AVC（High Profile/Main Profile）编码的MKV封装格式，填补了高清MP4在“高清编码实用兼容”方面的空白。值得一提的是，TNT系列的T12支持DTS高清音频编码，在国内首次实现高清音视频全兼容，Ti钛系列的T10、T11进一步兼容另外两大国际高清视频标准：VC-1与MPEG2-TS编码，与MKV、MOV、TS、VOB、DAT、WMV、MP4、MPG、FLV、3GP等20余种视频编码格式，实现了“用高清机，赏真高清”的MP4高清梦。

钛10之美，高清之极

    其次，针对广大玩家的扩展性需求，音悦汇Ti与TNT两大系列全线配备新一代视频输出、红外线遥控器与USB-OTG 2.0扩展功能，TNT系列的T12，更进一步达到了720P高清色差输出水准，实现了高清资源（OTG）、高清解码（H.264）、高清输出（HDTV）的高清应用链条，搭配红外遥控器、全界面输出，音悦汇开创了高清MP4更大的家庭应用价值，提供了娱乐分享、客厅高清的高性能平台。

钛2升级，全球首款触摸高清MP4，带来全方位清新体验

    最后，针对用户的体验性需求，音悦汇更加贴心的做到了尽善尽美。T10的纤薄优雅、T11的圆滑弧面、T12的简约流线，彰显设计之美；T10的呼吸UI、T11的清新界面、T12的圆弧菜单，诠释UI之韵；T10的金属框体与细腻手感、T11的合金成型+IMD漾印、T12的精密工艺+严谨细节，呈现工艺之精；T10的交互按键、T11的触摸反馈、T12的阻尼飞梭，尽展操控之趣。音悦汇用实力告诉消费者：你所想的，就是我所努力实现的。

音悦汇T12，娱乐飞梭，时尚UI

    不同于单纯的功能点需求、单薄的产品线需求，来自于市场各个群体的的消费面需求，更复杂、更丰富、更多元，蓝魔音悦汇在成功经历了两轮考验后，在第三轮测试中表现出色，已经显露出真正的王者气势，其对于消费者主要/次要需求的缜密梳理，对于消费者心理/习惯的精深把握，对于消费者兴趣/个性的独到理解，已经达到炉火纯青的境界。相较于其它短视、盲目、投机的厂商，蓝魔音悦汇更符合消费者的期望与喜好，原因无二，付出不一定有回报，但贴心的付出一定会得到认可。

今天做什么，决定明天是什么

    综述:回顾蓝魔音悦汇对于点、线、面需求的领悟历程，令笔者对这一品牌今后更高水准的策略、更大群体的定位、更新思路的选取，产生了热切的期待与坚定的信心，笔者诚挚的希望，能有更多的中国数码品牌，从蓝魔音悦汇品牌的成功案例中，汲取营养、借鉴经验、获取智慧，更好的倾听消费者的需求与想法，以更适合而不单是更先进的产品、满足市场需求，共同创造品牌的跃迁，市场的繁荣，行业的进步。