你需求我知道 独家解析蓝魔音悦汇品牌之道

    需求与供给，是市场经济的两大核心，企业如何把握和处理这一关系，在很大程度上决定了企业的成败。在硝烟弥漫的国内数码播放器市场，消费者对于设计、功能的需求有别于欧美、日韩市场，用户更注重视频享受，由此衍生出对于视频兼容性、支持度与屏幕效果的一系列本土化需求，形成了中国特有的数码消费文化，可以说，在国内，能够最大限度的满足消费者的视频需求，便能最大程度的获取市场的认可与支持。

PConline数码栏目采访蓝魔音悦汇

国内MP3/MP4市场的状况不容乐观

    不过，越简单的道理，越很难转换为实践，大多数国内数码品牌，都在有意或无意中陷入自大意识、自我判断，往往对真正的市场需求视而不见，却经常陷入自以为是的岔路，在此背景下，能够真诚了解用户需求与心声的“清醒者”，更显得弥足珍贵。2009年，蓝魔音悦汇（MUMUmusic）在混乱的高清MP4潮流中表现抢眼、独领风骚，凭借清晰精确的产品线、全面实用的功能牌、精致简约的设计招，蓝魔音悦汇成为高清MP4市场最闪耀的明星，回顾这一品牌的发展历程，我们不难发现，蓝魔音悦汇正是一个精通消费者需求的“清醒者”。下面，笔者将纵向解读蓝魔音悦汇近年来的精华策略，希望透过这一成功案例的解析，对整个行业的发展有所启迪与助益。

蓝魔音悦汇，为需求而生

一、2006-2007年 瞄准“点”需求 迅速成长

播视频：视频MP3，兼容FLV

    2005年至2006年初，国内MP4厂商都在不遗余力的推广彩屏MP3，并相继引入AMV、SMV等专有格式的视频播放功能，不过，1.5-1.8英寸的128*128像素/160*128像素屏幕，15帧/秒的视频画面，色块、卡顿、模糊的视频效果，已经不能用鸡肋来形容，但是，这种局面竟然持续了一年半之久，在此期间，消费者普遍萌生并增长的视频需求一直未得到厂商的有效回应。

RM100，视频MP3开天辟地

    这一切，直到蓝魔RM100诞生才得以改变，RM100首次采用了2英寸220*176像素屏幕，首次支持AVI视频格式、20帧（后升级至24帧）/秒视频播放，由于AVI良好的压缩算法、屏幕尺寸/分辨率的升级与瑞芯微RK2606主控方案的出色性能，RM100的实际视频效果超越了当时所有国产MP3，以接近主流MP4的视频性能，开创了一种全新的产品形态——视频MP3，继蓝魔RM100在市场取得空前成功之后，其它品牌积极跟进，整个MP3/MP4行业在蓝魔RM100的刺激下加速向视频型产品进化。

蓝魔V100+，视频性能再进化

    2007年，蓝魔再次领先对手，推出V100+，首次将FLV网络流媒体视频的直播功能引入MP4，将Youtube、土豆、优酷、56等视频网站流行的FLV在线视频资源完全收纳，大幅扩展了MP4的视频兼容范畴，提升了MP4的实用价值，同样引发了其它对手的广泛跟进与学习借鉴，并在市场引发了一场关于MP4视频兼容性的思潮。

兼容FLV，预示着国产MP4视频定位的确立

    创造视频MP3，开拓FLV兼容，在MP3向MP4过渡的进程中，蓝魔品牌扮演了十分积极的角色，RM100对应“增强视频播放效果”的需求点，V100+对应“提高视频兼容性”的需求点，它抓住了消费者的功能需求“点”，以消费需求为导向的企业理念，也从此时开始，成为蓝魔品牌的文化核心。