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赢在差异化 解密原道G89/G85热销原因
2010-06-06 02:14 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:liaojunjie
从2010年3月份开始,MP3/MP4卖场出现了一款与众不同的产品,它就是原道触控旗舰G85,一开始我并没在意这款产品,而是跟随多数人把眼光投向全高清市场,因为1080P高清机器以强大的参数阵容和内“芯”实力赢得世人追随,我同样折服于强悍的视频解码和输出能力。但后来原道又出了一款G89,也定位于触控高清,采用独一无二的widget控件,跟前辈G85一起创下了惊人的销售业绩,两款产品就像暗夜中杀出的黑马,非凡的爆发力引发我深深的思考。 策略,差异化 经过2009年的铺垫和洗礼,2010年的“全高清”愈发稳健成熟,1080P取代720P/768I成为高清市场的主流,国内一、二线品牌全部押注于全高清,在MP4空间紧缩和同质化严重的今天,如此竞争似乎有些惨烈。不过在这些厂商当中,部分企业并未盲目追随,而是在“智能、触控”上独辟蹊径,紧抓时下潮流的“人机交互”人性化操作,赢得了用户的肯定。原道就是其中最为典型的代表。从战略上来看,原道的路线是明智的,撇开拥挤的“红海”战场,走“触控智能”路线,大有一番“你们热闹你们的‘全高清’,我走我的‘触控’和‘智能’,咱们走着瞧”的逍遥姿态。从后面的销售业绩也看得出来,这一决策是原道制胜的关键,在同质化竞争严重的今天,原道凭借“差异化”赢得了市场! 功能,人性化 除了策略上的明智和大胆尝试,产品本身的素质是决定热销与否的根本。定位于“触控高清”,并打出“原道精于触控技术”、“买触控,选原道”的旗号。一定会有人认为原道在“王婆卖瓜”或者宣传时夸大其辞。为了澄清绯闻和证明实力,原道G85/G89在炫酷UI设计、触控体验、和多样化功能设计上用实力证明了自身的强大。具体到细节,表现在“快速滑动触控、炫酷UI、专业词典、经典游戏、文件管理、智能搜索、虚拟键盘”等功能创新,而G85后面的G89更是采用了widget控件,成为全球首款采用此控件的MP4,用户可随意拖动、组合桌面图标,自由DIY桌面场景,满足了用户追求“智趣”的心理诉求,加上“日历记事本、电子书取词翻译、超级计算器”等多项趣味性、人性化功能加盟,让G89拥有神奇的MAGIC。如此多的“差异化”功能才让原道G89/G85实在很有玩头,在智能、趣味性方面赢得年轻时尚用户的认可。 风格,年轻化 我们知道,NP3/MP4产品始终是年轻人在消费,迎合了他们的需求才能赢得市场,原道G89/G85两部机型均简单素雅,在外观设计上透着时尚感、科技感,颇显高贵气质,能给用户美好的第一印象。在UI设计方面,基于“人机交互”的完美支撑,颇有时尚巨头IPHONE的风格,滑动解锁、惯性回弹等炫酷的效果,满足了潮人们疯狂“赶潮”的心理。另外,在触控速度方面G89/G85也有上佳的表现,多款时尚经典游戏,个性背景桌面、DIY桌面操作等,也成为潮人们的最爱,词典学习功能更是学生朋友的左右手,日历记事本和超级计算器也是办公室白领的贴心伴侣。因此,单从人群定位上看,无论时尚潮人、学生、还是年轻的商务白领,原道G89/G85都能投其所好赢得芳心,而市场的全高清机器,除了内芯强大外,功能上似乎没什么新意,在可玩性、趣味性、学习和商务方面不能满足年轻人多样化的需求。 渠道,国际化 面对竞争白热化的MP3/MP4国内市场,企业利润空间越来越窄,生存愈发吃力,于是诸多本土企业选择“走出去”,在海外寻找广阔的销售领域。通过观察会发现,国内的很多企业一开始就主打海外市场,在国内名不见经传却在海外有很高的知名度。虽然2008年的金融危机造成了不小的影响,但随着全球经济的逐步回暖,海外市场又恢复到危机前的有序状态,在东南亚、欧美、中东等市场,中国功能多样化的MP3/MP4十分受欢迎。原道G89/G85的热销想必也与其国际化渠道有关。原道除了国内拥有良好稳健的销售渠道外,还大力拓展海外市场,找准“精品触控”的定位,以多功能设置和时尚外观赢得青睐,渠道的国际化运用得当,为不俗业绩奠定了基础。 价格,平民化 价格,一直是卖场比较敏感的话题,消费者买东西都得看性价比。原道这两款机器热销的另一个原因就是——超高性价比,G89/G85报价均在500元以内,G85售价499元/8GB,跟同类机型699元/8GB的售价相比,性价比还是挺明显的,而原道G89甚至低到只有340元/8GB的跳楼价,黄金的身段儿白菜的价格,消费者自然很买账,我想这些都是G85/G89吸引用户的关键因素。 品牌,升级化 记得某位大师说过,“抓产品,活一年,抓人才,活十年,抓品牌才能活百年”,足见品牌也是影响产品销量的实质性因素。比如Ipad的月销售数据很雷人,但我敢说,有一半人买ipad是直接冲着“苹果”这块金字招牌去的。拥有数亿人的铁杆粉丝,这就是品牌的魅力!另外,很多国际大品牌,无论是时装界,还是IT界,巨头们在“品牌”附加值上面获取的利润是相当可观的,从整个IT产业链上来讲,中国本土企业在品牌效应上稍有差距,但是近几年发展迅速。原道,从2007年开始进入MP3/MP4行业,短短几年时间,通过自身的实践和努力,目前已经跃居成为国内一、二线的位置,在产品的定位、品质、风格、渠道、性价比等方面全力升级,尤其在“触控”路线上稳步前行、口碑频传,“买触控,选原道”的品牌形象深入人心,恰当吻合年轻人追求时尚潮流的心理诉求。 总结: 策略、功能、风格、渠道、价格和品牌六位一体,构成原道G89/G85热卖的主力因素。其实,任何一个产品,只要抓好这几大方面,走好“差异化”路线,总会有自己的一片天地。 |
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